五粮液售价半年跌价15%

http://www.ts.cn 天山网   2012年12月27日 15:51:31    我来说两句
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出厂价659元,一批价750元,渠道差价的缩小成为制约五粮液提价的“致命伤”。而若今年提价无望的话,五粮液明年的业绩增长则将承压。

  此前被指为年内提价预期强烈的五粮液,近期因终端动销不足而被业内认为“能维持现在这个价格就不错了”。广州一不愿具名的一线白酒经销商昨日对新快报记者表示,五粮液(以下均为普装52度)一级批发价近月来正在“节节败退”,从900多元,降至830元左右,再降至800元,然后降至790元,目前750元就能拿到。

  东兴证券食品饮料行业首席分析师刘家伟昨日对记者表示,五粮液“终端销售低迷,提价困难”。而应引起注意的是,今年前三季度五粮液的业绩之所以能超预期增长,最直接的因素正是产品价格的上调——去年9月10日五粮液提价150元至659元,幅度约30%。

  广州终端售价低至830元

  半年跌价15%,终端称需求不旺

  五粮液终端动销不足,在广州市面已经体现。

  新快报记者昨日走访了多家商超和酒行了解到,目前普装52度五粮液价格已从前期的1100多元跌至千元以下,最低已至830元。而11月15日记者走访时,980元是最低价格。

  昨日,记者来到天河东的一家烟酒商行,询问五粮液目前的行情。该商行的工作人员则表示,“近期价格已经降到了830元,短期内应该不会有太大的波动”。该工作人员尚一直询问记者,“需要多少瓶,什么时间能够过来买?”,并称如果购买量多的话还能给予一定的优惠,

  在珠江新城金穗路的一家烟酒商行,五粮液售980元,而不久之前这款酒的售价还是1100多元,该店销售人员解释说,“之前因为很多人炒这些高档酒,所以价格会比较高,但是现在没有人来炒这些酒了,而且最近来买五粮液的人少了许多,所以价格就降了下来。”

  “不好卖”的情况,记者从好又多及广州友谊商店也了解了,目前五粮液在好又多售868元,其店员说,“现在的价格已经到底了,很难再降下去了,但是上涨的可能性也很低”。广州友谊商店的店员则表示,“买的人并不多,目前卖1120元,如果需求量大,可以打折,最低可以到9折。”

  不过,在记者的走访中,高端商超广百中怡店似乎不存在需求下降的情况。“现在五粮液跟茅台都很好卖,来买的人也很多,而且现在也不缺货,价格稳定。”但该店店员也称,“只要不缺货1150元的价格应该是会保持下去的。”

  但如果对比2012年3月时的价格,可知其实五粮液在广州已经大降了,当时广州几家大型商贸行的价格都在1100元左右,广百中怡店更是卖到1350元,而广州友谊商店(正佳店)也标价1348元。半年跌价幅度达15%。

  一批价仅较出厂价高91元

  提价不成或影响明年业绩

  终端销售低迷,使得批发价也在不断下降。

  广州一不愿具名的一线白酒经销商表示,“出厂价就要659元了,加上运输、发票、仓储等环节,加起来成本就达700元了,往外批出去才750元。”上述经销商担忧,就怕终端“走不动”的局面继续僵持,致使批发价一级一级往下降,“一环扣一环就成恶性循环了。”而据了解,目前广州的大的经销商手上压货都很多。

  相差不到一百元的渠道差价,被业内视为提价的拦路虎。东兴证券食品饮料行业首席分析师刘家伟即表示,“终端卖不动,再提价就会挤压经销商的利润,所以估计今年提价困难,能维持这个价格就不错了。”更有分析师称,渠道差价小抑制了其提价能力,从而对公司明年业绩增长产生一定压力。

  而事实上,五粮液去年发力追赶与茅台的距离,其所依赖的也是提价策略,并获得显著承销。

  根据公告,今年前三季五粮液实现销售收入211.27亿元,同比增长35%;净利润78.02亿元,同比增长61.92%。中银国际食品饮料行业首席分析师苏铖认为,去年第三季度后期五粮液提价所带来的效应,主要在今年5月份后显现出来,利好今年第二季度以后的收入和利润。华泰证券食品饮料分析师张芸则分析称,五粮液自从去年9月10日提价150元至659元(幅度约30%)后,助推了公司毛利率提升,今年前三季度的毛利率达到69.35%,较去年同期上升了3.35个百分点,成公司利润增速超过收入增速、实现高增长的主要原因。

  不仅去年提价助推业绩,实际上今年五粮液也已有提价动作。据刘家伟介绍,2012年7月16日起公司上调了52度五粮液的团购价20元至709元,8月又上调了团购价,累计提价约6%,目前团购价为729元;而且,对新进经销商也调高了出厂价699元,老经销商则维持原出厂价659元。“(上述)提价(措施)等成为促成公司业绩超预期增长的直接原因。”刘家伟分析称,前三季度五粮液收入增长35%,其中提价贡献30%左右。

  但如今,五粮液难言提价,在终端销量增长缓慢,且明年业绩可比基数提高的情况下,公司明年业绩或会承压。刘家伟表示,今年五粮液业绩超预期,除了提价因素外,去年可比基数不高也有帮助。“由于去年9月份提价前,公司有意控量,因此使得去年前三季度收入仅增长36%,这也使得2012年前三季度,五粮液增长的对比基数被拉低,增长幅度相应拉高”。

稿源: 新快报 责编: 温云楠 收藏此页 打印此页 (分享到
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